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??? 2010年上半年，長(zhǎng)城科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元，比去年同期增長(zhǎng)594%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9.6億，同比增長(zhǎng)500%，全年向千億級(jí)企業(yè)目標(biāo)推進(jìn)。今年是"十二五"開(kāi)局之年，也是長(zhǎng)城科技實(shí)施轉(zhuǎn)型目標(biāo)的重要年份。2010年1月6日，長(zhǎng)城科技總裁杜和平做客人民網(wǎng)，談中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)在"十二五"期間的發(fā)展機(jī)遇，以及長(zhǎng)城科技的未來(lái)成長(zhǎng)之路。以下是杜和平訪談?dòng)涗洠?BR>
杜和平：由"制造長(zhǎng)城"向"科技長(zhǎng)城"轉(zhuǎn)型
主持人：進(jìn)入新階段后長(zhǎng)城科技經(jīng)營(yíng)思路是否會(huì)有新變化？
杜和平：我們思路是由制造長(zhǎng)城向科技長(zhǎng)城轉(zhuǎn)型，從長(zhǎng)城自身來(lái)看已有20多年的歷史了，有過(guò)自己光榮燦爛的一頁(yè)，是中國(guó)第一臺(tái)高級(jí)中文計(jì)算機(jī)的研制者。此前的各屆領(lǐng)導(dǎo)人做出了很好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在新時(shí)期，要求長(zhǎng)城有更大的發(fā)展，所以我們提出要由制造長(zhǎng)城向科技長(zhǎng)城轉(zhuǎn)型，我們的口號(hào)是"長(zhǎng)城科技、科技長(zhǎng)城"。
主持人：長(zhǎng)城科技將采用什么樣的措施以繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的勢(shì)頭？
杜和平：應(yīng)該說(shuō)企業(yè)發(fā)展是由各種要素組成的。從長(zhǎng)城最近這幾年看，我們認(rèn)為是打了一系列的組合拳，依據(jù)深圳市政府提出的"創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、低碳發(fā)展、和諧發(fā)展"的思路，長(zhǎng)城首先是創(chuàng)新，創(chuàng)新是長(zhǎng)城的基因。但在創(chuàng)新的同時(shí)站位要高，要瞄準(zhǔn)高的起點(diǎn)，按照集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)業(yè)鏈向中上游轉(zhuǎn)變，技術(shù)向中高端轉(zhuǎn)變"的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。同時(shí)不排除采取一系列資本運(yùn)作手段。最終做到突出主業(yè)，加快我們發(fā)展的速度，盡快實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
主持人：長(zhǎng)城科技對(duì)業(yè)務(wù)的多元化是持什么樣的態(tài)度？
杜和平：我們還是圍繞主業(yè)多元化。例如現(xiàn)在我們要做的云計(jì)算。長(zhǎng)城的主要思路是在自身原來(lái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，保留對(duì)原有優(yōu)勢(shì)的繼承。例如，"云計(jì)算"的發(fā)展提升了對(duì)服務(wù)器的需求，長(zhǎng)城服務(wù)器是最早的服務(wù)器行業(yè)的中國(guó)名牌，具有廣闊的空間。除了做好我們自己的產(chǎn)品，融入到"云計(jì)算"這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)平臺(tái)之外，我們還做周邊的關(guān)鍵設(shè)備，例如服務(wù)器電源，長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。這樣我們就把握了新機(jī)遇，占據(jù)了新的制高點(diǎn)。
未來(lái)五年，長(zhǎng)城欲打造成全球化公司
主持人：長(zhǎng)城科技在未來(lái)五年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是什么？
杜和平：未來(lái)五年我們要把自己打造成一家全球化的公司，或者說(shuō)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司。現(xiàn)在我們正在向這個(gè)方向邁進(jìn)，不僅要進(jìn)入世界500強(qiáng)，而且還要在各方面體現(xiàn)國(guó)家隊(duì)的水平。
主持人：那目前來(lái)講長(zhǎng)城國(guó)際化的發(fā)展到了什么程度呢？
杜和平：我們采取的是內(nèi)涵式發(fā)展。通過(guò)自身的發(fā)展，長(zhǎng)城科技下屬企業(yè)長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)、長(zhǎng)城電腦，經(jīng)過(guò)20余年的努力都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，而且我們也正在向外面輸出技術(shù)，例如在一些非洲國(guó)家設(shè)立工廠等。另外，我們還通過(guò)收購(gòu)、兼并、并購(gòu)這些手段尋找新的合作者，把我們的市場(chǎng)拓展到全球。從現(xiàn)在看，我們是起步期，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，還需要做很多的工作。我認(rèn)為我們將不斷地上下求索，例如我們最近考慮在俄羅斯、巴西這些金磚四國(guó)，還有非洲的阿爾及利亞等地進(jìn)一步拓展新的市場(chǎng)，這些已經(jīng)公告了一些了，也已經(jīng)向媒體披露過(guò)一些信息了。
主持人："十二五"期間國(guó)家將會(huì)加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的支持力度，長(zhǎng)城科技對(duì)此有什么預(yù)期？
杜和平：國(guó)家在"十二五"期間提出了一系列的扶持政策，重點(diǎn)扶持七大類企業(yè)，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源企業(yè)等都在其中。長(zhǎng)城作為國(guó)家隊(duì)，首先要按照國(guó)家的意圖實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，向高端發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈我們要向上游拓展，同時(shí)技術(shù)要進(jìn)入先進(jìn)制造和高端技術(shù)領(lǐng)域。在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展方面，首先是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向新興信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。什么叫新興信息產(chǎn)業(yè)？像互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等等。這對(duì)我們以前從事的計(jì)算機(jī)行業(yè)是一種補(bǔ)充，也是一種繼承。這將使長(zhǎng)城站在新的起點(diǎn)、新的起跑線，所以對(duì)長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)發(fā)展空間很大。
主持人：媒體現(xiàn)在也在談長(zhǎng)城科技的轉(zhuǎn)型話題，我們想知道未來(lái)的長(zhǎng)城科技是什么樣的品牌形象？
杜和平：我覺(jué)得應(yīng)該是"科技長(zhǎng)城"形象，"科技長(zhǎng)城"就意味著要有一系列的專利、技術(shù)和新的、有影響的產(chǎn)品作為支撐。就像大家都熱衷的Ipad，大家一看就知道是蘋(píng)果，坐在公交車上的小朋友都問(wèn)你拿的是第幾代，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是深入人心的。所以長(zhǎng)城要成長(zhǎng)為"科技長(zhǎng)城"，還有很長(zhǎng)的路要走。盡管我們?cè)谠S多領(lǐng)域，比如關(guān)鍵零部件領(lǐng)域已經(jīng)做到全球數(shù)一數(shù)二，像長(zhǎng)城的磁盤"盤基片"已經(jīng)做到全球OEM第一，硬盤磁頭做到全球第二，長(zhǎng)城的智能電表也位居全球數(shù)一數(shù)二的地位。最近我們整合發(fā)明了一個(gè)智能水表，三合一的產(chǎn)品，把數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸和機(jī)械計(jì)費(fèi)的裝置整合在一起了。但這些大多還只是集中在部件上，因此，我們覺(jué)得作為"科技長(zhǎng)城"還有很長(zhǎng)的路要走，要有更多新的有影響力的產(chǎn)品來(lái)支撐，就好像長(zhǎng)城當(dāng)初研制的第一臺(tái)中文微型計(jì)算機(jī)0520CH一樣，1986年的時(shí)候一說(shuō)0520CH大家都知道它是長(zhǎng)城。我覺(jué)得現(xiàn)在的創(chuàng)新難度也是比較大，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，我們也深深感到肩上的擔(dān)子很重。
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??? 長(zhǎng)城一直是新興產(chǎn)業(yè)的探索者，具有雄厚的基礎(chǔ)
主持人：云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字城市這些，在新一輪科技浪潮當(dāng)中，長(zhǎng)城科技對(duì)此有什么樣的準(zhǔn)備，長(zhǎng)城科技在這方面有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
杜和平：對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)城過(guò)去一直是追隨者、探索者，也具有雄厚的基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在是在過(guò)去的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新。長(zhǎng)城三年前就曾提出過(guò)云計(jì)算概念，但那時(shí)還是雛形，還不叫云計(jì)算，當(dāng)時(shí)我們說(shuō)的很簡(jiǎn)單叫"數(shù)據(jù)中心"，是考慮很多大型軟件是不是集中開(kāi)一個(gè)小窗口為企業(yè)提供信息化服務(wù)。現(xiàn)在演變?yōu)?私有云、企業(yè)云、云計(jì)算、云服務(wù)"，可能更概括、更簡(jiǎn)潔、也更形象。在"云計(jì)算"發(fā)展的這個(gè)過(guò)程中長(zhǎng)城沒(méi)有停步，長(zhǎng)城2005年就已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，并取得了一系列成果。在"云計(jì)算"領(lǐng)域長(zhǎng)城大概有三方面優(yōu)勢(shì)，一是周邊關(guān)鍵設(shè)備，例如服務(wù)器電源長(zhǎng)城是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，而且近三年成長(zhǎng)特別快，這跟產(chǎn)業(yè)的快速崛起有關(guān)系，我們的服務(wù)器電源直供"行業(yè)前三甲"，營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)億元；同時(shí)，在節(jié)能環(huán)保方面長(zhǎng)城也更具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，服務(wù)器電源也要節(jié)能，我們的節(jié)能電源通過(guò)了美國(guó)80plus認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，作為大型數(shù)據(jù)中心來(lái)說(shuō)節(jié)能降耗也是很重要，一個(gè)涉及到散熱，再一個(gè)是熱能的再次利用、轉(zhuǎn)換。清潔能源的利用，這都是我們要探討的，所以在"云計(jì)算"里我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是提供周邊關(guān)鍵設(shè)備，包括我們的手持終端、便攜終端、數(shù)據(jù)采集都可以作為"云計(jì)算"的一個(gè)環(huán)節(jié)。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)程序，我們要做一些基礎(chǔ)軟件包、中間件等，長(zhǎng)城可以提供完整的優(yōu)秀的解決方案，在這方面我們也已經(jīng)具有了20多年的經(jīng)驗(yàn)。第三是提供云服務(wù)，像我們現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部打電話無(wú)論中國(guó)哪個(gè)地方都不需要拔長(zhǎng)途電話，我們開(kāi)視頻會(huì)議也都是網(wǎng)上的，這有點(diǎn)像我們企業(yè)的"私有云"，我覺(jué)得這些優(yōu)勢(shì)可以弘揚(yáng)。
在物聯(lián)網(wǎng)方面，我們?cè)趥鞲衅黝I(lǐng)域有很多優(yōu)勢(shì)，例如數(shù)據(jù)采集。像長(zhǎng)城智能計(jì)量業(yè)務(wù)從用電測(cè)量環(huán)節(jié)延伸到變電和配電環(huán)節(jié)領(lǐng)域，從電能計(jì)量延伸至水、氣計(jì)量領(lǐng)域。我們能夠把智能水表、智能電表、智能氣表這些采集、發(fā)射等功能集中管理，和國(guó)家電網(wǎng)做結(jié)合。這在國(guó)外已經(jīng)有成功案例，長(zhǎng)城在馬耳他有一個(gè)示范工程，另外在意大利長(zhǎng)城從2000年就開(kāi)始給意大利供智能電表，并占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。我覺(jué)得我們有積累、有沉淀，正好利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓內(nèi)需的機(jī)遇，我們可以把應(yīng)用于國(guó)外的技術(shù)移植進(jìn)來(lái)，過(guò)去我們是為人家量身定制，現(xiàn)在要結(jié)合國(guó)內(nèi)需求進(jìn)一步推廣。
主持人：長(zhǎng)城科技提出過(guò)"產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)"的話題，長(zhǎng)城科技在未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)加大對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制？
杜和平：是，現(xiàn)在金融危機(jī)過(guò)后叫后金融危機(jī)時(shí)期，現(xiàn)在爆發(fā)出一系列的例子已經(jīng)說(shuō)明供應(yīng)鏈管理的重要性了。在中國(guó)電子的戰(zhàn)略指引下，我們要抓緊實(shí)施從產(chǎn)業(yè)鏈中下游向中上游關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品加工制造為主向提供核心技術(shù)及整體解決方案并持續(xù)保障服務(wù)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)橫向?qū)⑿畔⒓夹g(shù)和產(chǎn)品服務(wù)于國(guó)家信息化進(jìn)程，縱向在電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵、核心節(jié)點(diǎn)完成布局，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)外資源的優(yōu)化配置和集中，最終成為核心技術(shù)先導(dǎo)型、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)型、國(guó)內(nèi)先進(jìn)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)。
對(duì)于生產(chǎn)要素的控制可能是每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常要思考的問(wèn)題，我們做制造業(yè)的知道，到快過(guò)年的時(shí)候，由于很多企業(yè)待遇不好，一到放假的時(shí)候員工就紛紛請(qǐng)辭，這樣很多單子就接不了，?所以很多老板有這樣的感嘆：并不是有錢就有生產(chǎn)力，有員工有產(chǎn)能才有生產(chǎn)力。有錢可以買材料、設(shè)備，但是沒(méi)有人出勤，生產(chǎn)不了。所以生產(chǎn)要素：人財(cái)物缺一不可。現(xiàn)在剛剛新年伊始，我們首先提出人才計(jì)劃、善待員工、改善民生，這是我們的想法。例如到了年底了，特別是春節(jié)前后，很多員工請(qǐng)假了，那么產(chǎn)能肯定不夠。所以我們要有一個(gè)綜合的考量，不僅要考慮資本、現(xiàn)金流，還要考慮善待員工，工人確實(shí)有時(shí)候很辛苦，因?yàn)橐影嗉狱c(diǎn)，要趕工，IT行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，上半年4下半年6，或者上半年3下半年7，就是訂單幾乎都是在下半年，特別是圣誕前后，訂單很多，工人都要經(jīng)常加班。假如大家都要回家、都請(qǐng)假了，就影響了生產(chǎn)力。所以這個(gè)也要打組合拳，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，不斷地做一系列改善。
主持人：大的科技企業(yè)也都是正在從重視產(chǎn)品制造到重視解決方案方向拓展，他們也提出了宏觀的在未來(lái)產(chǎn)生重大影響的口號(hào)，長(zhǎng)城科技是繼續(xù)堅(jiān)持原有路線，還是向信息服務(wù)方面做更深入的拓展？
杜和平：這個(gè)要研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。有一個(gè)長(zhǎng)者說(shuō)過(guò)：企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略不行，有戰(zhàn)略沒(méi)有人也不行，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)我們很有啟發(fā)，我們已經(jīng)在深圳建立了研究院，并運(yùn)行一年多的時(shí)間。研究院現(xiàn)在正在做的就是產(chǎn)業(yè)方面的探索和思考。所以，我覺(jué)得有時(shí)候你們聽(tīng)我"總裁"的不如聽(tīng)專家的，我們的專家可能會(huì)給我提出更好的解決方案，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是靠一個(gè)人的指揮，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更主張"雁陣戰(zhàn)略"，據(jù)考證成"人字型"飛行的大雁可以比單飛增加70%的空中浮力，節(jié)省了能量消耗，延長(zhǎng)了續(xù)航力。所以，物競(jìng)天擇，大雁選擇了"人字"飛行。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們的智慧來(lái)自于集體，來(lái)自于我們的研究院，來(lái)自于戰(zhàn)略思考層，所以我覺(jué)得下一步首先要發(fā)揮我們的智囊團(tuán)的作用，發(fā)揮集體的智慧，研究一下我們到底怎么定位。當(dāng)然我們是腳踏實(shí)地的一步一步的在繼承以往的經(jīng)驗(yàn)，在汲取過(guò)去豐富積累的基礎(chǔ)上繼往開(kāi)來(lái)。但是方向是明確的，我們一定是圍繞信息產(chǎn)業(yè)，近期特別是"云計(jì)算"方面我們要繼續(xù)前行，做"云計(jì)算、云服務(wù)"的關(guān)鍵設(shè)備提供商，這是我們突出主業(yè)的一個(gè)基本定位。
主持人：出口收入在長(zhǎng)城科技總營(yíng)收中占了不少的份量，那么經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化背景下，國(guó)際化是沒(méi)有辦法回避的問(wèn)題，那么長(zhǎng)城科技國(guó)際化的思路是什么樣的，中長(zhǎng)期目標(biāo)是什么樣的？
杜和平：出口在長(zhǎng)城科技應(yīng)該占到90%以上，墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，可能很多國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者都覺(jué)得我怎么見(jiàn)不到長(zhǎng)城的產(chǎn)品啊？我們第一步的策略是融入國(guó)際IT的產(chǎn)業(yè)鏈，成為跨國(guó)公司合格的供應(yīng)商，這是我們的第一步，這也是一個(gè)大企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路。
我們歸納為兩個(gè)引擎，第一個(gè)引擎是仍然堅(jiān)持IEMS制造，繼續(xù)成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)的一環(huán)，但是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，有句話說(shuō):地球是平的，這個(gè)規(guī)則對(duì)我們也不例外，比如說(shuō)70年代末、80年代初可能是來(lái)料加工，現(xiàn)在逐步升級(jí)為IEMS，現(xiàn)在提供的是一站式整體解決方案，從設(shè)計(jì)、銷售一直到售后服務(wù)，我們都要提供整體的解決方案。這是我們前進(jìn)的一個(gè)輪子，一個(gè)引擎。另外"十二五"期間，我們還要加大第二個(gè)引擎"自主品牌產(chǎn)品"的研發(fā)推廣力度，長(zhǎng)城有幾個(gè)第一，像今天的長(zhǎng)城科技已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的顯示器研發(fā)制造商、全球領(lǐng)先的獨(dú)立計(jì)算機(jī)盤基片研發(fā)制造商、全球第二大硬盤磁頭研發(fā)制造商、全球第四大液晶電視研發(fā)制造商、國(guó)內(nèi)最大的計(jì)算機(jī)電源研發(fā)制造商，在國(guó)際電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要角色。但是真正叫得響的世界500強(qiáng)像蘋(píng)果Ipad的定位我們還沒(méi)有做到，所以我們還要把自主品牌這塊加大投入、吸引人才、整合資源、重新亮劍。
冠捷科技的并購(gòu)對(duì)調(diào)結(jié)構(gòu)有很好的幫助
主持人：收購(gòu)了冠捷科技的股份是長(zhǎng)城科技非常漂亮的一仗，在金融危機(jī)的背景下，長(zhǎng)城科技果斷抄底的信心來(lái)自什么地方？
杜和平：這個(gè)信心來(lái)自對(duì)業(yè)界的了解或者把握。此前我們?cè)鴮?duì)冠捷進(jìn)行了一期收購(gòu)，這次收購(gòu)是在2007年，大家可能都已經(jīng)從報(bào)紙上看到過(guò)，我還有一篇文章被人民網(wǎng)廣泛轉(zhuǎn)載叫《我看好長(zhǎng)城電腦的收購(gòu)行動(dòng)》。當(dāng)初我們從巴菲特的三條腿理論引申開(kāi)來(lái)，我們認(rèn)為收購(gòu)是成功的。此后還在不斷研究，我們集團(tuán)的盧明同志對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究的很深入。2008年下半年金融危機(jī)正好給我們帶來(lái)了機(jī)遇，金融海嘯使全球領(lǐng)先TV、顯示器設(shè)計(jì)、制造商"冠捷科技"的市值被嚴(yán)重低估，股價(jià)一度跌破"凈資產(chǎn)"，經(jīng)歷過(guò)2007年第一次收購(gòu)的盧明及時(shí)地洞察到這一新的商機(jī)，他馬上向中國(guó)電子黨組作了匯報(bào)。中國(guó)電子董事長(zhǎng)熊群力對(duì)此進(jìn)行了反復(fù)的思考，因?yàn)樗步?jīng)歷過(guò)一期收購(gòu)，做出過(guò)重要決策和判斷。最終他們認(rèn)為冠捷在全球產(chǎn)業(yè)鏈具有舉足輕重的地位，因?yàn)楣诮莸娘@示器是全球老大，平板電視是后起之秀，位居全球第三。冠捷現(xiàn)在遇到的低迷狀態(tài)是股價(jià)被低估，而不是它自身縮水。熊董事長(zhǎng)覺(jué)得可以考慮收購(gòu)，所以立即開(kāi)黨組會(huì)，黨組決定之后立刻采取行動(dòng)，果斷拍板，做出了歷史性的戰(zhàn)略決策："借道香港、果斷抄底。"幾乎是以最低價(jià)打響了第一槍，邁出了收購(gòu)的第一步，之后又打了一系列的組合拳。特別是2009年上半年中電集團(tuán)劉烈宏總經(jīng)理到任之后，集團(tuán)上下齊心協(xié)力又打出了一系列漂亮的組合拳："定向增發(fā)"、"收購(gòu)長(zhǎng)城香港"、改組"冠捷科技"董事會(huì)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)并表，迅速改善了長(zhǎng)城科技當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，2010年4月又順利完成了對(duì)"冠捷科技"的全面要約收購(gòu)。
主持人："冠捷科技"加入的意義我想您還有更多要談的？
杜和平：通過(guò)收購(gòu)冠捷，一是縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈：確保上游液晶面板產(chǎn)能有穩(wěn)定的下游消化渠道；確保下游顯示器、TV直接獲得"全球概念的出海口"，取得業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。二是橫向延伸：中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)通過(guò)弘揚(yáng)自身比較優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)外廠商的全方位合作。由"整機(jī)"帶動(dòng)中國(guó)電子系統(tǒng)內(nèi)部的集成電路設(shè)計(jì)、制造、關(guān)聯(lián)配套廠商，優(yōu)化資源配置。三是做大規(guī)模，使長(zhǎng)城科技大踏步轉(zhuǎn)型，迅速崛起。使長(zhǎng)城科技的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，對(duì)長(zhǎng)城科技的發(fā)展產(chǎn)生了里程碑式的重大影響。
冠捷加入以后對(duì)我們調(diào)結(jié)構(gòu)有很好的幫助。冠捷能夠由小變大做到全球第一，是有很深的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)城過(guò)去和IBM和日立、艾科泰有十多年的合作經(jīng)驗(yàn)，本身具有開(kāi)放、包容的企業(yè)文化，和冠捷也有比較多的合作和配合，現(xiàn)在我們成了一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，在業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)我們可能找到了一個(gè)很好的可以學(xué)習(xí)借鑒的老師，因?yàn)樗侨虻谝弧Ａ硗猓步o我們帶來(lái)了很多發(fā)展的商機(jī)和機(jī)會(huì)。例如垂直整合，我們可不可以采購(gòu)資源共享？可不可以利用冠捷全球營(yíng)銷的出海口啊？而且，冠捷有2500多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也有利于加速促進(jìn)長(zhǎng)城產(chǎn)品進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化將帶來(lái)集約型生產(chǎn)。制造的集約、采購(gòu)成本的降低等，對(duì)于穩(wěn)定我們冠捷、長(zhǎng)城顯示器繼續(xù)維持第一的地位，都是很有幫助的。冠捷的加入同時(shí)也橫向拓寬了我們行業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)然長(zhǎng)城產(chǎn)品也可以利用冠捷海外平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，比如冠捷在巴西有廠，我們有一個(gè)產(chǎn)品在巴西接到一個(gè)大單，五千多萬(wàn)臺(tái)，那怎么辦？如果自己建廠時(shí)間來(lái)不及，收購(gòu)也需要一個(gè)過(guò)程，那就可以利用冠捷的工廠加工。所以對(duì)大家來(lái)說(shuō)是一種互補(bǔ)，是一種良好的整合，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我可能只能給大家簡(jiǎn)單的談一談，但是從我自己的感同身受，覺(jué)得確實(shí)帶來(lái)了一種革命性的管理上的變化。
主持人：在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中長(zhǎng)城科技堅(jiān)持的原則是什么？
杜和平：作為國(guó)有控股的公司，我們堅(jiān)持的原則首先要對(duì)股民、股東有利，堅(jiān)持"關(guān)注價(jià)值、把握機(jī)遇、低成本擴(kuò)張"的原則。我也很關(guān)心人民網(wǎng)，經(jīng)常到人民網(wǎng)上看看，到長(zhǎng)城的股吧論壇看看，我們對(duì)股東要有很好的回報(bào)，對(duì)大股東小股東都是這樣的。大家熱愛(ài)長(zhǎng)城電腦，買我們的股票，我們要給他們信心，我的前任都做出了很好的榜樣，我們?cè)诠墒袃纱稳谫Y5.6億，但是我們回報(bào)了7.04億。我們長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)回報(bào)股民的就更多了，好像是18.19億。所以我們覺(jué)得讓大股東、小股東都滿意，這是我們管理層、經(jīng)營(yíng)者始終要考慮的重要的事情。所以，我經(jīng)常在工作之余上網(wǎng)，看一看大家對(duì)我們有什么要求，然后不斷改進(jìn)。我個(gè)人能力可能有限，但是我覺(jué)得我們要做一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，不恥下問(wèn)，多向網(wǎng)民問(wèn)計(jì)也可能會(huì)使我們工作做得更扎實(shí)。
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