??????金融危機效應正一步步波及PC行業，減薪、裁員、停產風波愈演愈烈，就在整個PC產業徹底陷入寒冬之際，12月12日，長城電腦出其不意地高調出擊，在深圳舉辦聲勢浩大的主題為“潛龍出海，長城騰飛”22周年品牌戰略發布會，此舉無疑是充滿悲觀氣氛的IT市場上最靚麗的一道風景線。
??????長城電腦為何選擇此時高調出擊？在寒冬籠罩的PC產業，長城電腦靠什么實現騰飛？2009年有什么樣的戰略和目標？……帶著這些疑問，本報記者專程采訪了長城電腦總裁周庚申先生。

簽約航天??潛龍出海

??????記者：現在PC產業正面臨有史以來最為嚴重的寒冬，長城為何選擇這個時期高調舉辦品牌發發布會？
??????周庚申：選擇這樣一個特殊的日子舉辦品牌發布，基于以下考慮。首先，今年是長城電腦的22周年，22年是長城的一個里程碑。回顧這22年來，從研發生產出中國第一臺中文電腦0520CH開始，到如今的全球每5臺電腦就有一臺裝有長城的配件；從初設的單一產品公司到建立中國最完備的IT產業制造鏈，涵蓋計算機核心零部件、計算機整機制造、軟件和系統集成以及寬帶網絡和增值服務等多個領域，22年來，長城電腦創造無數的輝煌，也印證了中國信息產業的發展與壯大。

??????其次，這次長城電腦與航天簽約，成為中國航天事業IT行業獨家合作伙伴。長城電腦牽手中國航天事業，也極具歷史意義，我們希望長城電腦像中國的航天事業一樣，經過22年的厚積薄發，長城電腦更將此次的慶典作為了一次新的騰飛的開始。

??????記者：我們注意到，此次長城電腦更換了新的組合標識，請問有何用意？另外，長城與航天合作，有什么特殊的意義？

??????周庚申：此次長城電腦更換的新組合標識將在原有的“GreatWall長城”的基礎上加入了“航天”元素，突出了“中國航天事業合作伙伴”的全新品牌訴求。航天科技事業代表著我國科技產業最尖端的水平，與中國航天事業的合作及新品牌的發布標志著長城電腦再一次站在了我國信息產業的前沿，科技創新能力及產品品質再度躍升至一個新的臺階。預計這些以航天科技、航天品質為內涵的新產品在不久即將在市場上與消費者見面。
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??????對于與中國航天的合作，我們知道，航天事業是國家強盛和民族振興的重要標志，是中國自主創新成就的集中體現。同樣，長城的發展歷程，也是中國民族品牌自主創新、奮發圖強的縮影，作為民族電腦品牌，我們有責任代表中國高科技企業躋身于世界信息化領域的先進行列，這與中國航天事業完全依靠自身力量，從無到有，從弱到強的發展特征是完全一致的。而且，航天科技要具備的高度奉獻精神和近乎苛刻的嚴格質量要求，與長城的企業管理文化也是一脈相通的。而長城今天取得的世界矚目的成績也為長城和中國航天事業的合作提供了前提。今天的合作也是代表航天事業和信息產業的強強聯合。

??????逆市出擊??應對寒冬
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??????記者：金融危機對目前PC行業的沖擊越來越明顯，不少PC品牌都紛紛采取收縮過冬的策略，而長城卻選擇了逆市出擊，長城究竟憑什么？

??????周庚申：面對金融風暴，與眾多IT廠商的悲觀心態形成鮮明對比的是，長城電腦反而將其更多的視為市場機會。越是危機時期，有整合能力的公司在復雜的經濟環境下反而會越做越強。盡管面臨行業寒冬，但對于長城而言，更是發揮長城綜合實力的時候，長城并不會因此而悲觀，反而會趁著這個市場秩序打亂的好時機，將自己的能力發揮出來，拉近與競爭對手的距離。

??????像去年長城電腦整合內部和外部資源，推出了極具技術創新性的新產品--三模電腦（安全電腦），考慮到了目前越來越重視個人隱私的時候，創新地通過物理存儲（硬件安全）的方式，建立‘游戲模式’、‘數據模式’、‘交易模式’這三個空間，從而構建出一個非常安全的信息終端，在全球許多市場大受歡迎。同時，金融危機也拉低了很多公司的估值，為長城低成本并購一些平時難以完成并購的公司提供了有利的時機。

??????就目前而言，我們會做好四件事：一是提高內部效率和周轉率，以快取勝，爭取市場時間；二是控制和減少成本；三是利用已有的豐富現金流，不排除并購一些業務互補型的公司；四是提高團隊協作能力，增強企業戰斗力。

??????記者：但是，實際的情況卻是，目前國內PC品牌，尤其是大批二三線品牌，正面臨出局或被收購的尷尬局面，您是怎么看待國內PC品牌的這一格局以及長城的處境？

??????周庚申：在金融危機或者是實體危機加深的情況下，不少國內PC品牌出現很多問題，這些問題看是對什么公司，路走對了可能就沒問題，比如，我們有自己的核心技術，有自己的差異化產品出來，針對不同的客戶有不同的產品，這樣的公司反而是有機會的。長城有自己本身的技術積累擺在那兒，盡管現在我們沒有排到國內前三位，我們反而面臨這種壓力小得多，就那目前來說，很多PC品牌在裁員，長城電腦是不裁員的，長城反而會增加員工。

??????記者：目前PC產業的不景氣，同時也是并購的大好機會，您剛才說長城有充足的現金流，是否有并購打算？另外，業界一致認為，明年PC市場將面臨最大規模的一次洗牌，請您預測一下，明年國產PC品牌會倒下多少家？

??????周庚申：如果并購的話，給我一個沒有競爭力的公司我是不干的，肯定是可以跟我做互補的公司，那樣對長城來說才有意義。第二個問題，我沒辦法給你一個假想或是猜測，我只能說，對于那些沒有競爭力的二三品牌，肯定是最先出局。

品牌騰飛??沖擊三甲

??????記者：您剛才說，2009年是長城電腦的品牌之年，那么，請您談談品牌戰略是如何規劃的？

??????周庚申：在22周年慶典之際，我們為長城電腦2009年的騰飛做出了新的品牌規劃，將2009年定為長城的品牌年，并決定設立獨立于各事業部之外的公司層面的品牌管理機構，加強品牌管理、終端建設、營銷方面的投入，這也充分表達了公司對品牌建設的重視及決心。

????同時，我們通過與航天的全方位結合，邁開大步打造“長城”品牌，憑借自身強大的技術、制造實力，加速“制造長城、技術長城、品牌長城”三位一體發展戰略的達成。

??????記者：有什么樣的目標？

??????周庚申：2009年的品牌目標，從主要產品的角度來看，電源業務繼續保持國內領先品牌，市場占有率進一步提升；顯示器在國內市場占據品牌前三名，同時加大國外新興市場的拓展力度；在整機方面，希望有50%以上的增長，進入國產前三大品牌。同時，繼續保持在安全電腦領域領先品牌的位置。而不久的將來，我們有可能在航天技術的支持下，在國內率先制造出領先具有未來概念的“太空電腦”。

??????記者：長城電腦要進入國內PC前三強，您認為應該具備什么樣的市場占有率？

??????周庚申：所謂的三強也是兩個概念，一個是你的關注度；一個是你的占有率。一些公司往往是關注普通的占有率，實際上你要去看，在某些方面，他們的數據也是不全的。比如說，有數據說長城一年做7萬臺，這個是不可能的，可能是調研公司統計的地方不一樣，有可能僅統計的是北京、上海、杭州、南京等等地域性的。很難以一個具體化的數字來說前三強。