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??????近日，長城科技股份有限公司宣布將于近期開始在國內批量上市自主生產的硬盤。首先入市場的是4.3GB容量的硬盤，在隨后將陸續推出10GB和20GB的大容量主流硬盤。長城此舉再次引起業界震動。去年5月，長城在京展示了第一塊中國自主生產的8.6GB，5400rpm，10ms的高速大容量硬盤，其多項技術指標已經達到了國際主流產品的標準。
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??????賣國產硬盤？在眾多PC企業“轉機建制”，向“網”觸“電”時，金長城在開放每一平方厘米之后，卻忽然掉過頭，胸有成竹地賣硬盤。這種“另類”追求實在令人刮目。
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這似乎在重復著一種決心和豪言：國貨當自強，挑戰洋品牌一統天下的鐵板格局！中國人要掌握計算機制造核心技術，占據信息產業制高點！但豪情如果缺乏足夠的實際支撐與注腳，是經不起嚴酷的市場考驗的。小小硬盤里到底有什么寶貝玩意兒，值得長城如此傾心？或許，小小硬盤里真有點值得琢磨的“硬”道理呢。
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硬盤作為一種重要的存儲設備，其生產技術要求很高。中國硬盤從引進到合作，到自主生產，其修遠艱辛。長城一直作為市場占有率位居全球第三的硬盤磁頭生產商，擁有硬盤的核心構件資源，生產硬盤是其產品線的自然延伸。同時也是其基于互聯網的市場拓展戰略的重要一步。互聯網絡的飛速發展要求強大的網絡基礎設施支持。網絡的架構、連接及通訊、存儲等設備市場，已經成為一個發展迅猛、油水很肥的爭奪空間。中國傳統通訊廠商從高端數據通訊產品切入，并垂直縱深發展；而大多數傳統計算機廠商則積極調整產業布局，從低端數據通訊產品進入，謀求向高端產品的發展。據估計，這一市場規模正以超過30%的速度擴大。作為最重要的數據存儲設備，硬盤的市場空間隨著網絡的發展而膨脹。長城力推硬盤，不是規避網絡經濟，而是“俯首甘為孺子牛”的“墊底”策略。充分結合自身資源優勢開拓有發展潛力的市場，這是從長城硬盤里得出得一個很有點價值的“硬”道理。更何況——
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??????計算機整機的生產利潤正在不斷下降。而電子商務世界卻一片“金蛇狂舞”，面對此情此景，不少傳統計算機企業開始觸“電”了。然而，電子商務目前還是個“只要耕耘，不問收獲”的荒地，種下的金豆豆，可不一定發芽。“獲利就是投資不足”的華爾街指揮棒，攪得全世界一片喧囂，一片浮躁。沒有利潤的支持，電子商務總是有點兒玄，令人將信將疑的。向利而生，這其實是一切產業存在、發展的硬道理。計算機制造產業也有一塊不錯的“自留地”可以收獲利潤的。國家信息產業部電子信息管理司的張琪司長在縱論我國計算機工業發展時說：計算機整機的生產利潤在不斷下降，而零部件制造生產在硬件銷售總額中所占的份額越來越大，而且它更利于出口，有更高的技術含量，計算機企業應該重視擴大零部件的生產制造。事實確實是在整個計算機行業里，利潤和市場正在向掌握核心技術的廠商集中，微軟、Intel、IBM等占據了壟斷性的市場和超額的利潤。利潤額的大小與產品技術含量的高低之間具有線形關系。
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??????長城推出硬盤自然也是看中了PC核心部件硬盤市場的較大利潤空間。零部件產品的生產是長城一貫的戰略。在2000年全國電子百強排序中，整個長城集團的綜合利潤率以3.85%位居首位，高于行業平均利潤率（2%左右）近一倍。而長城的利潤的70%來自于零部件生產制造。正是嘗到了利潤的甜頭，長城才在自主生產的磁頭獲得了全球第三位的市場占有率之后，進一步向核心制造技術進軍，自主生產硬盤，以期獲得更多的利潤支持。在白熱化的市場競爭中，沒有“豐利”的劍刃，單靠內功深厚，或許可以防御一陣子，但要有效地發動攻勢恐怕成問題。長期“不利”的劍，徒有其談起來唾沫四濺、光彩照人的絢爛遠景，又有什么用呢。在清醒的理智投資者那里，只有以“利”才能服人，這是長城硬盤里琢磨出來的又一個“硬”道理。

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??????當然，僅有技術和產品可能是很危險的。銥星的墜落無疑是個非常慘痛的教訓。它讓人們重新審視市場的力量。成功的產品，失敗的市場，這樣的例子不計其數。成功有效的市場運作才能真正把核心技術優勢轉變為市場優勢，這是用血淚總結出來的“硬”道理。
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??????成功的市場運作要強調品牌形象、市場細分、產品性價比、渠道、服務等等市場資源的整合運用。長城硬盤的開發成功和批量生產標志著長城已經掌握了計算機核心制造技術，但是能否成為中國計算機核心制造領域的里程碑，還要看其市場的運作是否成功。長城集團市場銷售部羅群副總經理在談到長城硬盤的市場運作時充滿了信心。目前，國內硬盤的市場足夠大、有充分的介入端口。市場上品牌眾多，諸侯混戰，尚未形成固定格局。這給了長城硬盤后發甚至“超頻”的機會。同時，Internet??的發展對存儲設備的安全性需求越來越高，國人擔心Intel的后門和Windows的地址回饋以及“道高一尺，魔高一丈”的黑客帝國，已經夠了。長城硬盤先從中低端的實用性產品入手，逐步向高端發展，瞄準了未來Internet??存儲市場。這體現出長城的一貫的穩健作風。時機不成熟，先還是拾人牙惠好。這叫做市場細分嘛。OEM市場以高的性價比取勝；品牌市場上，隨“大流”，借助長城品牌響譽長城內外的影響力，逐漸塑造起可以和市場所有競爭者逐鹿的實力形象。當然，長城原有的其他市場資源優勢將得到更為充分的整合和利用。金長城電腦、長城電源、顯示器以及長城軟件和代理產品等等諸多渠道都將團結起來“兼容”長城硬盤的流通。以地理區域上的大覆蓋和投入力度上的逐級深入，迅速在全國造成“一呼天下應”的市場啟動效果。??服務也許是許多用戶分外關心的問題。談起長城硬盤的服務，羅群先生更是“得意忘形”。長城的服務當然是第一流的。競爭對手的承諾一般是保修一年，到達最終用戶手里的時間可能更短。長城硬盤對最終用戶承諾保修二年。看來服務承諾是個很有壓縮空間的東西，請仔細算好了。服務的執行體系上，依托金長城服務新干線，滲透到8個大區，眾多二級城市，服務網絡覆蓋全國，為用戶提供最近距離最快最滿意的服務。同時，也為代理商提供備庫和各種服務配件。應該看到的是競爭對手的服務因帶點“洋味”而略顯水土不符，給了長城硬盤一個有中國特色的本土化服務的機會。服務政策上，除保修外，還會選擇類似颶風電腦的賣服務合同的方式。長城又打算玩著名的“合同制”。不過花錢買來的服務質量和時間性都有保證，倒很值。
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??????看起來，長城硬盤的上市得到了長城整體市場資源優勢的較好支持。其市場運作的策略是很有些道理的。至于長城硬盤到底在市場上會有何表現，我們拭目以待吧。

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??????長城硬盤批量國內上市，給國內用戶帶來了足以自豪的產品，對國內硬盤市場格局必定產生一種強力沖擊。新生力量的注入，是否會產生“鯰魚效應”，進一步激化硬盤市場的活躍因子，讓廣大用戶在風起云涌中收點“漁利”？看似平淡的長城硬盤市場運作是否有可能演繹成又一幕驚心動魄？請多多關注長城介入后的硬盤市場，那里面存儲了不少很有思考價值的信息。
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